Porque os profissionais independentes falham

O texto original é outro, mas é bem aplicável a todos os negócios de desenvolvidos por profissionais independentes ou do marketing multinível. Alguns itens são particulares para a Herbalife.

PORQUE OS DISTRIBUIDORES FALHAM.                                                                    Por Pedro Cardoso – Membro do Chairman’s Club da Herbalife

1. NÃO ESCREVEM METAS

Não sabem o que querem para sua vida. Não têm direção ou sonhos; confusos e perdidos.

2. SEM COMPROMISSO COM O NOVO NEGÓCIO

Sem ação. Dão prioridade às coisas que vinham fazendo antes da Herbalife (ou qualquer empresa) e às coisas domésticas e sociais. Não entendem que isso as levou a situação em que se encontram hoje. Para as coisas mudarem precisamos mudar.

3. DESISTEM MUITO RÁPIDO

Freqüentemente antes dos primeiros 90 dias.

4. DESORGANIZADOS

Perdem muito tempo procurando por documentos.

5. NÃO TÊM ANOTAÇÕES E REGISTROS

Não mantém registros detalhados de suas transações.

6. SÓ SE INTERESSAM POR LUCRO PESSOAL

Não se importam com as necessidades dos clientes e distribuidores.

7. NÃO TÊM SECRETÁRIA-ELETRÔNICA

Não podem ser encontrados facilmente.

8. NÃO RETORNAM AS LIGAÇÕES PRONTAMENTE

9. DESINFORMADOS EM COMO PROCEDER

Não tomam vantagem dos treinamentos disponíveis e não lêem os manuais.

Apresentação Diária Da Sua Empresa De Multinível

10. FRACASSAM EM MANTER COMPROMISSOS E ACORDOS

11. NÃO FAZEM ACOMPANHAMENTO DOS SEUS CLIENTES E DISTRIBUIDORES

12. QUEREM PATROCINAR APENAS “PEIXE GRANDE” AO INVÉS DE APRENDER

Não sabem que aquele amigo humilde pode dispor de grande potencial ainda não explorado, e o deixam de lado. Subestimam as pessoas.

13. FICAM DESENCORAJADOS FACILMENTE POR PEQUENOS PROBLEMAS E INCONVENIÊNCIAS

14. FALAM MAL DE OUTRAS EMPRESAS OU DE OUTRAS PESSOAS

Perdem credibilidade.

15. NÃO ESTÃO REALMENTE SÉRIOS SOBRE TEREM SUCESSO OU NÃO ACREDITAM NO PROGRAMA DE TRABALHO

16. QUEREM TER RECOMPENSAS SEM TRABALHAR

Como acreditar em Papai Noel.

17. NÃO ESTABELECEM UMA BASE DE VENDAS COM OS PRODUTOS

Demoram a começar a divulgar os produtos. O pior é que os familiares e amigos pensam que o negócio não funciona, por não verem nada acontecer (particularidade da Herbalife).

18. NÃO SÃO EXEMPLO DOS PRODUTOS QUE REPRESENTAM

Como ser gordo, por exemplo.

19. NÃO TRABALHAM SEU NEGÓCIO DIARIAMENTE

Não sabem que precisam aprender a fazer um pouco cada dia. Querem que o trabalho de um dia tenha o mesmo efeito do trabalho de 10 dias.

20. CULPAM A COMPANHIA, OS PRODUTOS, O PATROCINADOR E OUTROS DISTRIBUIDORES, ETC

Não compreendem que se outros podem ter sucesso na mesma ou em pior circunstância, eles também podem. NÃO ASSUMEM RESPONSABILIDADE.

21. EXPECTATIVA NÃO REALISTA EM RELAÇÃO AO PEQUENO ESFORÇO

Fazem pouca divulgação e esperam resultados grandiosos. Como isso não acontece, acham que o negócio não funciona.

22. FICAM EM TORNO DAS PESSOAS NEGATIVAS AO INVÉS DAS POSITIVAS E BEM SUCEDIDAS

Preferem a orientação de pessoas que não conhecem a Herbalife (ou a sua empresa), sabem menos que o próprio distribuidor. Ignoram as orientações do mentor. Quando tudo dá errado, pensa que o negócio é difícil.

23. IMPACIENTES DEMAIS

Querem fazer grande dinheiro muito cedo sem o tempo e esforços necessários.

24. RECLAMAM DEMAIS

Em qualquer engano ou qualquer dificuldade, ao invés de procurar a solução, agem como os fracassados, e valorizam a reclamação.

25. SONHADORES

Mudam de negócio várias vezes sem alcançar sucesso em nenhum.

26. ENVOLVEM-SE COM JOGOS DE DINHEIRO, ESQUEMAS DE FICAR RICO RÁPIDO, ETC

Não são sérios construtores de negócio.

27. NÃO ASSUMEM OS RISCOS PARA O PRÓPRIO NEGÓCIO, INVESTINDO EM PRODUTOS, PROPAGANDA, NELE MESMO

Sovinas demais. Esperam e observam.

28. RECEBEM O “NÃO” DE MANEIRA PESSOAL E FICAM DESENCORAJADOS

29. NÃO ACREDITAM EM USAR OS PRODUTOS REGULARMENTE

Estão apenas pelo dinheiro. Os produtos funcionam toda hora para todos os corpos, mas eles agem como clientes difíceis ao invés de agirem como pessoas de negócio.

30. FACILMENTE INFLUENCIÁVEIS POR COMENTÁRIOS NEGATIVOS DA FAMÍLIA, AMIGOS, ETC, ÀS VEZES EM SITUAÇÃO PIOR QUE A DELES

Não ouvem o lado positivo, não têm opinião própria, apesar de conhecerem os fatos da empresa.

31. GASTAM TEMPO DEMAIS EM ATIVIDADES DOMÉSTICAS , DORMIR, PARA SE ORGANIZAREM E FICAREM PRONTOS E TEMPO DE MENOS EM FAZEREM O NEGÓCIO

Deixam de falar com clientes e prospectos.

32. NÃO PLANEJAM PARA O SUCESSO

Planejam para o fracasso. Freiam ao invés de acelerar.

33. TÊM UMA APARÊNCIA NÃO PROFISSIONAL

Principalmente em relação a trajes inadequados.

34. SEMPRE DÃO DESCULPAS, NÃO SOLUÇÕES

Sempre se esforçam para explicar porque não estão fazendo o negócio, e nunca sabem o que vão fazer no dia seguinte.

35. NÃO SÃO ENSINÁVEIS, E ACHAM QUE SABEM TUDO

Não seguem conselhos dos grandes distribuidores. Têm que modificar tudo.

36. NÃO QUEREM APRENDER LENDO E MANTENDO-SE INFORMADO A RESPEITO DOS ÚLTIMOS ACONTECIMENTOS NA COMPANHIA E NA ORGANIZAÇÃO

Não lêem os e-mails diariamente. Não têm tempo para o que é importante para o sucesso, mas têm tempo para novelas e demais lazeres.

37. FISICAMENTE NÃO SE ENCAIXAM; FALTA DE ENERGIA

Provavelmente não estão tomando os produtos.

38. NÃO TENTAM OU NÃO DÃO O MELHOR DE SI

Fazem as coisas do negócio pela metade.

39. ACREDITAM EM BOATOS AO INVÉS DOS FATOS

Não verificam a veracidade das informações.

40. NÃO ACREDITAM REALMENTE E VIVEM PELA FRASE ABAIXO

“Se é para ser, é para mim”, ou “Se Deus quiser”. Não perceberam nos acontecimentos diários que Deus sempre quer.

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Sobre Celso Silva

Meu nome é Celso Silva; nasci no Rio de Janeiro, em 24 de fevereiro de 1950. Aos 17 anos ingressei na Escola Preparatória de Cadetes do Exército, em Campinas, São Paulo, e após 3 anos, fui para a Academia Militar das Agulhas Negras, em Resende, Rio de Janeiro, formando-me em dezembro de 1973. Segui a carreira militar, passando para a reserva como coronel.
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