Quando alguém não concordar com você, você diz:

– Eu sei que você não concordou comigo, porque é muito inteligente e muito bem informado.

A pessoa pensa que você está fazendo chacota dela, e pergunta:

– Como assim?

Então você cria uma situação fictícia bem fácil para ela resolver.

Veja um exemplo de situação fictícia. Pergunte para ela:

– Você pularia de um prédio de 10 andares?

Ela responde:

– Claro que não.

Você diz:

– Então. Ficou comprovado que você é inteligente e bem informado. Você já tomou conhecimento de que pessoas que pularam dessa altura morreram. Você é bem informado; e é inteligente porque conclui que se fizer a mesma coisa vai morrer. E você não quer morrer.

Com relação ao que estou propondo a você, com certeza, já ouviu informações de que algumas pessoas que fizeram isso se deram mal; você é bem informado. Como você não quer ter o mesmo destino de quem se deu mal, não vai aceitar a minha proposta; você é inteligente.

Porém, há pessoas que saltaram de prédios muito mais altos do que um de 10 andares e não morreram, e há pessoas que aceitaram a minha proposta e se deram bem. Como isso é possível?

As primeiras tinham paraquedas que se abriram segundos depois do salto e as outras fizeram o que era certo conforme orientações recebidas.

Você gosta de seguir as pessoas que se dão mal ou aquelas se dão bem?